01
为政府服务，发挥桥梁作用
商会将这批人物推荐到各级人大、政协及工商联等组织中，发挥他们的参政议政作用，是职能所系，也是顺理成章之事。只有让其中的优秀人才，充分发挥其作用，才能使政府在民主决策中，倾听到不同阶层的民意，而决策更趋于合理和全面。
要发挥商会与会员企业沟通的作用。商会的兴起，使得政府职能下放与职能转移成为可能。商会可以为政府服务，如接受政府委托，承担某方面经济发展课题研究，答复政府有关部门的咨询，为宏观决策当好参谋，协调管理会员间的事务。这时，商会与会员企业进行沟通就有了得天独厚的条件。
02
为社会服务，发挥纽带作用
建立并发挥商会作用，是民营企业从自身发展角度提出的迫切要求。是为了集中同乡人优势，加深相互间的感情，提升品牌的知名度，进一步开拓市场，做强做优做大企业。充分宣传群体中的先进事迹、先进思想与突出贡献，就成为商会工作中的应有之义。
要宣传党的方针政策。采取多种方式，定期地宣传党的方针政策。使大家始终在政策范围内，从事正常的经营活动。同时，还要有选择地宣传政府部门出台的新的有关法规、制度，如土地政策、税收政策以及城市发展规划等。
并向其原籍家乡政府和部门，反馈信息，宣传大家的创业成果与经验，并且接待会员原籍政府和有关部门来异地考察与交流，充分发挥商会的联络与沟通的职能作用。
要宣传会员的新风貌与先进典型。要与地方新闻媒体配合，适度地宣传会员中的各种典型，对于社会的导向作用，同样重要。商会与企业是你中有我，我中有你的关系，既不是领导与被领导的关系，也不是上下的关系。然而，参加了商会的企业，与商会工作密切相关。“企业兴，则商会兴”。
03
坚持创新性发展
毋庸置疑，凝聚力和影响力是商会成立的基础，也是商会规范发展的源泉，而要做到这一点，坚持“重在建设”“不断创新”是其不竭的动力。
这就要求：要从思想、组织、制度等方面入手，尤其要加强商会班子建设。要不断学习，提高会长、常务副会长等核心班子成员的政治水平、专业知识和业务水平，提高组织协调能力和个人的人格魅力，必须具有相应的知识和驾驭局面的能力，在决策上必须具有前瞻的思维和战略眼光，在执行上有融通应变的能力，增强吸引力和号召力；做到心往一处想，劲往一处使，形成“身处异地心相连”“荣辱与共，福难同当”的团队精神。
要创建好的工作班子。作为商会的执行层的秘书处，在具体工作过程中所表现出的执行力的强与弱，直接关系着商会总体工作效率的高与低，因此，以秘书长为核心的工作班子的工作执行力就显得尤其重要。
商会的决策层或其他会员企业日常都有自己的事业要思考、要管理，职业性质决定了他们不会有太多时间和精力能够常常直接地参与商会的具体工作。
要创新商会活动内容。近年来，不少商会在自身建设和社会活动中，摸索了许多好的做法，应该加以借鉴。商会会员企业的特点是有活力，但相当一部分会员资金、技术、信息、人才的相对不足是其软肋，尤其是资金的短缺严重制约了企业的发展。
因此，如何在商会的平台上解决或部分解决资金缺乏的瓶颈，成为摆在商会面前的一个重大问题。在国家相关法规允许的范围内，可以试着在商会内部成立相应的融资机制。
要不定期地在省际和市际间搞商会互访，取经和相互学习；派人到会员企业进行调研，到政府部门听取指导，征得支持，或探索投资渠道，进而引导会员在联合投资、群体扩张、项目带动等方面实行多赢，取得显著经济效益。
04
将非营利性和营利性有机结合
商会作为社会组织，是典型的非营利性组织，商会的运作资金主要来源于会员的会费收入。但商会如果要服务好会员，又要与政府及其他组织保持顺畅的沟通与协调关系，还要树立良好的社会形象，仅靠会费收入是远远不够的。
商会可以尝试汇集会员资源自办经济实体，以会养会，扩大商会本身实力，以减轻会员经济负担。还可以探索依靠自身实力，实行市场运作、公司化管理，为会员单位作银行贷款担保。
来源：杭州市山东商会|商会研究院
